Sales Engineer

Beberapa waktu lalu ada panggilan untuk tes masuk perusahaan. Posisi yang ditawarkan adalah sales engineer. Memang dulu saya pernah melamar di perusahaan ini tapi bukan diposisi sales engineer. Bingung, sales engineer itu apa, kenapa tidak disebut marketing, atau sales, kenapa harus sales engineer?, terus saya coba googling dan dapat beberapa referensi.

Tulisan ini saya buat pada dasarnya untuk kepentingan pribadi, saya sama sekali tidak punya pengalaman dibidang sales engineer, paling juga punya pengalaman jualan rokok sama jual air putih.

Terjemahannya secara bebas adalah sebagai berikut.

Sales engineer adalah  gabungan pengetahuan teknis

dan kemampuan menjual. Job desc sales engineer ini diantaranya sebagai berikut :

1. Mencari klien yang memungkinkan untuk memberi keuntungan bagi perusahaan

2. Travelling mengunjungi klien yang potensial

3. Mengembangkan dan menumbuhkan hubungan jangka panjang dengan costumer

4. Menerjemahkan kebutuhan costumer kemudian menjabarkan keinginan mereka

5. Mengajak klien untuk mengunakan produk

6. Menghitung kemampuan/harga klien

7. Negosiasi dan closing sales dengan persetujuan/contrak

8. Menawarkan jasa service setelah penjualan/ purna jual sevice

9. Analisis harga dan penjualan

10. Mempersiapkan laporan untuk head office

11. Menghadiri rapat target penjualan

12. Mengkoordinasikan proyek penjualan

13. s0lving masalah klien

14. membantu mendesain produk

15. membuat presentasi teknis dan demo produk sesuai kebutuhan klien

16. Menghadiri seminar dan pertunjukan produk produk terbaru untuk

mengetahui trend produk.

Seorang sales engineer tidak seperti kebanyakan sales, sales engineer tidak

mengunjungi semua klien. Mereka biasanya dibawa setelah klien benar-benar berpotensi

deal dengan perusahaan. Tugas mereka adalah mendengarkan kebutuhan klien yang

berpotensi ini, berusaha menjelaskan bagaimana produk mereka bisa sesuai dengan

kebutuhan klien. Kemudian juga mendemonstrasikan detail teknis produk dan

bagaimana produk tersebut lebih unggul dibanding competitor.

Kebanyakan sales engineer menghabiskan banyak waktu dengan travelling. Komisi

dan bonus mereka tergantung seberapa banyak waktu yang mereka habiskan dengan

dengan cosstumer. Sales engineer harus seorang yang friendly dan antusias tentang

pekerjaannya dan mampu menyesuaikan diri dengan berbagai tipe costumer.

Gajinya??

sumber : http://www.prospects.ac.uk

http://www.pragmaticmarketing.com

4 responses

31 07 2012
Gery

gajinya berapa?

12 06 2013
diskmal

tergantung, kerja di perusahaan apa? klo sales engineer di oil dan gas tentu beda dengan di pabrik sepatu.

1 08 2012
yulia

mau tanya untuk standard gaji nya brp untuk sales angineer

21 06 2013
Riki

Bagaimana jika seorang sales engineer yang tidak diberi fasilitas mobil untuk mengunjungi customer, apalagi letak customer sangat berjauhan dengan customer lain bahkan bisa mencapai 100 km. kenapa kebanyakan sales engineer tidak diprioritaskan untuk mendapatkan fasilitas kendaraan yang layak dan manusiawi?

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: